Hoe technologie het verkoopproces van het mkb versnelt

Tegenwoordig nemen klanten en prospects snellere beslissingen, al ligt het natuurlijk aan de dienst of product dat ze afnemen. Commerciële kansen wil je dan ook niet missen als ondernemer in het mkb. Slimmer werken is een term dat vaak wordt genoemd, zonder dat je meer mensen aanneemt. Denk hierbij aan beter gebruikmaken van technologie bij het werven van nieuwe klanten.

Traditioneel verkopen

Koude belletjes, losse e-mails en veel Excel-lijstjes zijn voorbeelden van traditioneel verkopen. Maar dit proces maakt steeds vaker plaats voor geautomatiseerde workflows. Deze AI-tools helpen bedrijven om leads te vinden, op te volgen en te kwalificeren. Het verkoopproces blijft overzichtelijk, schaalbaar en is effectief.

De toekomst van leadgeneratie

Inmiddels draait verkopen niet meer alleen om bezoeken of het koud bellen. De ondernemers die slim gebruikmaken van data en technologie, begrijpen hun doelgroep beter. Zo kan je gerichter communiceren via het juiste kanaal, op het perfecte moment.

Het uitbesteden van leadgeneratie aan softwarebedrijven is hier een mooi voorbeeld van. Veel ondernemers deden dit vroeger zelf, maar tegenwoordig automatiseren steeds meer bedrijven de eerste fases van het proces. Door leadgeneratie uit te besteden, besparen ze tijd en vergroten ze het aantal kwalitatieve leads.

Behoefte aan leads

De behoefte aan kwalitatieve leads is groot, niet alleen in de regio maar door het hele land. Het bereiken van meerdere nieuwe contacten vergt tijd – tijd die niet iedere ondernemer heeft. Tegelijkertijd wil je blijven groeien. Een slimme tool die binnen enkele dagen meerdere bedrijven scant, profielen opstelt en zelfs gepersonaliseerde berichten verstuurt, helpt enorm. Dit zorgt voor veel contacten tegen weinig inspanning.

Leadgenerator

Een partij als JEX helpt je hierbij. Zij ontwikkelen de oplossingen waarmee mkb’ers sneller hun doelgroep bereiken zonder koude acquisitie. Die combinatie van technologie, data en automatisering is de sleutel tot succes.

Dit is een tool waarmee je snel opschaalt, zonder extra personeel aan te nemen. Starters kunnen met een kleine campagne beginnen, terwijl grotere bedrijven het direct in het hele proces kunnen integreren. Daarnaast werk je eenvoudig gericht per branche, functietitel en regio.

AI helpt je om het werk persoonlijk te maken

De menselijke factor blijft essentieel. Technologie neemt herhalende taken over, zodat je sneller en efficiënter werkt. Het sluiten van de deal, het persoonlijke contact en het opbouwen van relaties neemt AI nooit over. Teams houden zo meer tijd over voor persoonlijk contact en maken écht het verschil. AI krijgt een ‘nee’ te horen, terwijl medewerkers juist de deal sluiten.

Dit biedt kansen voor veel ondernemers. Zeker als het gaat om het aanboren van nieuwe markten, het werven van klanten in bestaande markten of het automatiseren van het huidige verkoopproces.